，有些是客户拿来最终产品，然后由F企业据此画出相应的模具产品图样并加工出来，有些是自己设计出来的模具，但是无论是哪种，只要确定受到最终消费者的欢迎，F企业都会将其作为“头号”产品放在网上店铺上。

　　另外，在网络上的介绍要做到尽量属实。F企业认为，网上和网下真实地回复对提高信任度很有帮助。

　　点评：

　　互联网和展会有所不同，展会看到的是活生生的模具样品，而互联网目前只能实现静态照片的展示，因此样品的展示能力有限。而如果使用更复杂的网络技术，成本比较高，目前还不合算。所以需要有变通的办法，更好地实现模具产品展示效果。如果能做到让潜在客户“眼前一亮”，这个单子也就不难拿下了。

　　认清互联网的作用

　　G公司是一家从事开发、设计、制作EVA射出一次成型中底模具、拖鞋模具、二次成型中底模、橡胶大底模具以及TPU各色模具的专业鞋模制造公司。在从事了多年的外贸经营后，这家传统的制造型企业也开始通过互联网宣传自己了。

　　谈到上网的动机，G公司表示个人已经普遍应用网络，知道现在网络在实现信息收集和信息传播方面有巨大的作用，因此开始尝试性地进行网络推广。今年G企业和环球鞋网签下了3年的合同开始进行网上推广。在应用中，G企业认为：“现阶段也仅仅是将网络作为一个企业宣传的窗口。网页就如同报纸上的广告栏，更多是将其作为一个企业和产品信息发布的渠道，实际的交易还是通过线下洽谈。”

　　G企业认为，模具行业目前应用电子商务不深的主要原因还是源于这个行业本身的行业特点。模具行业依托于制造业产生，是一个凭借制造工艺生存的企业。由于并不是最终制成品，因此模具企业和上下游企业之间保持一种长期的合作关系成为维系生存的必要。因此在这个行业中，“关系”成为绕不开的字眼。很多企业的管理层在过去的经营中，已经和很多的厂商建立了良好的合作关系，这些建立在长期诚信基础上的合作关系，构成了模具生产企业主要依靠建立稳定的合作关系来达成生意的共同特点。目前，G公司的模具主要供应来自中东叙利亚、土耳其和埃及等国家的制鞋企业。

　　点评：

　　企业建网已经成为大多数企业在规划企业宣传推广时一个必要的部分，但在不少的企业当中，这个部分还并不是必须的。这其中的原因很多。在G企业看来，是模具行业的特点决定了企业在现阶段对于网络的应用还仅限于作为电子化的“企业名片”的阶段。但同时G企业也在逐渐探索在企业管理当中更多地引入信息化的元素，最近该企业定制的ERP系统即将上线，G企业表示，上ERP系统的目的在于规范模具的生产流程，以提高产品品质以及避免不必要的生产耗费，从而降低成本。模具生产是工业产品生产的初级环节，虽然目前不少企业通过传统关系获得的订单可以满足生产要求，但是对于竞争激烈的市场环境，要想持续保证企业的快速发展，拓展贸易伙伴以及规范生产已经成为必然。

上一页  [1] [2] [3] 

文章地址：http://www.jiajingmould.com/Article/mjjs/200809/264.html